IM体育官网共同研究涂料事业进攻策略 掌控国内十大品牌油漆涂料主动权企业经营举步维艰。随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始了走回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来，
在当今的市场竞争环境下，涂料企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。
涂料企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于：谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，涂料企业必须思考，如何为涂料经销商创造价值?
如何才能拨动经销商的心弦?从本质上讲，经销商最关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务IM体育官方网站，实现合作共赢。
“打铁还要自身硬”，从长远来看，涂料企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。
另外，涂料企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。
“没有永远的朋友，只有永远的利益”，涂料企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行，形成战略联盟。
随着渠道主导权回归，涂料企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”—如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。
实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的**层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同。惠普、联想、美的电器等**企业都建立了经销商商学院和俱乐部，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。
深度分销模式本身就要求涂料企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。
正确的做法是涂料企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。
要提醒涂料企业的是，在市场资源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互动机制。涂料企业在设计经销商各种激励政策的时候，要注意精细化和具体化。对企业而言，如果管不住经销商的利润，就不能引导经销商的行为。
1.价格优势：好运产品的价格上风是众多经销商选择加盟的一个重要因素。原材料供给链治理、积极引进与自主立异的研发策略、科学的本钱控制、规模化出产等均为好运提供了价格本钱上风，保证了各级经销商的利润空间，其他优惠政策也大大降低了客户的投资本钱。
2.客户市场保护优势：好运严格实行科学的定价策略，加强价格监控，以兼顾各通路利益为原则，设置价差，设置零售底价与分销价，供经销商参考执行，执行同一的价格管制轨制，统一市场区域实行同一零售价供货，从多方面有效平衡各方利益，保证中间商公道、健康的盈利水平。
3.广告与宣传推广优势：对所有经销商提供充足的广告、促销、公关支持，还可根据不同的经销商的需求提供独具特色的设计、制作、推广等套餐；在营销策划与品牌推广方面，公司与专业的营销参谋公司和广告公司合作，在广告、促销、公关策略等方面进行积极的探索和科学论证，编制了多种极具实效性的运作方案。
4.好运漆品牌优势：品牌的价值文化是一个品牌的核心，是整个企业文化的重要载体。好运涂料自公司成立以来，以“诚信、共勉、双赢”的宗旨，在涂料行业内首倡“生态家居”漆的概念，致力于将健康真正的融入到消费者生活的每一个细节。好运漆业始终秉承“高质量、高起点、守信誉、服务佳”的经营理念，学习和吸收国内外先进制漆技术，不断提升自身的基本功，并先后承担过“国家星火计划项目”、“广东省高新技术项目”、“广东省重点新产品项目”的研究开发。近年来公司频获殊荣，产品均获得了各种权威单位颁发的“中国环境标志产品认证”证书、“无毒害（绿色）室内装饰装修材”证书，被授予“中国环保产品质量信得过重点品牌”、“中国企业信誉AAA级单位”等称号，这些都是好运涂料品牌文化的重要组成部分
在经由我们对市场多年的探索与研究，制定了一套全新的经营模式，即渠道为王，垂直服务，决胜终端。我们在全国的一，二线城市设立我们的旗舰店，形象店，体验店，让消费者更加零间隔的体验我们优质快捷的服务，在每个服务中央我们都配备了个性调色系统，新产品施工技术培训大型工程全程技术指导，每年举行按期的新品推荐会等等。
通过这些服务，使好运品牌在同行业中的影响力着名度不断的晋升和扩大，同时也使更多的有识之士加入到了我们的行业中来共谋发展。